收入水平的提升,改變了社會的消費形態(tài),呈現(xiàn)出關(guān)注品質(zhì)服務、追求個性化生活、青睞名優(yōu)品牌三大主要特征。伴隨著消費結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級的步伐加快,各大裝企共同面臨著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與營銷模式變革帶來的產(chǎn)業(yè)陣痛期,裝修行業(yè)必須尋求新的突破和創(chuàng)新點。
應對市場格局變換,深化商業(yè)模式探索,作為地板供應品牌領(lǐng)軍者的歐林如海,從杭州直營店與浙江裝企的合作實踐中,總結(jié)出一套全國適用的渠道共建共享共贏模式 。在與裝企、經(jīng)銷伙伴及有關(guān)專家探討后,我們發(fā)現(xiàn)這套模式能切實有效的應對新的消費需要,一旦擴展開來將為裝修行業(yè)開創(chuàng)出一種互聯(lián)互通的活力樣態(tài)。
戰(zhàn)略合作破局痛點
攜手伙伴把握發(fā)展良機
裝企在全國各地擁有廣闊的業(yè)務渠道,對 穩(wěn)定、高品質(zhì)的地板服務有著迫切的需求。然而地板企業(yè)良莠不齊,即使裝企擁有完備的供應商遴選流程與產(chǎn)品標準,卻仍然很難在當?shù)孬@取合適的產(chǎn)品與服務供應。在新消費環(huán)境下,勢必會降低客戶滿意度,甚至丟失客源與渠道,造成企業(yè)受損。
裝企在全國各地擁有廣闊的業(yè)務渠道,對 穩(wěn)定、高品質(zhì)的地板服務有著迫切的需求。然而地板企業(yè)良莠不齊,即使裝企擁有完備的供應商遴選流程與產(chǎn)品標準,卻仍然很難在當?shù)孬@取合適的產(chǎn)品與服務供應。在新消費環(huán)境下,勢必會降低客戶滿意度,甚至丟失客源與渠道,造成企業(yè)受損。
品牌實力助推共贏
三大核心優(yōu)勢盡顯鋒芒
擁有24年行業(yè)沉淀的歐林如海,是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、倉儲、運輸、安裝為一體的地板供應品牌“實力派”。
在產(chǎn)品生產(chǎn)供應上,歐林如海是國家高新技術(shù)企業(yè),與南京林業(yè)大學、浙江林科所等科研院所展開技術(shù)研究合作,與中國聯(lián)合工程有限公司、中國能源建設(shè)有限公司等大型央國企達成戰(zhàn)略合作,在地板改性、著色、無醛、安裝等方面推進技術(shù)與產(chǎn)品創(chuàng)新。這些新興技術(shù)、產(chǎn)品通過歐林如海位于浙江南潯的30000平方自動化生產(chǎn)基地,轉(zhuǎn)化為精品地板供應全國。
在安裝團隊建設(shè)上,歐林如海曾受浙江省勞動廳之邀,牽頭制定《木地板鋪裝工專項職業(yè)技能考核規(guī)范》等行業(yè)標準,公司自有的魯班安裝團隊是一支平均從業(yè)經(jīng)驗超過10年的百人精銳之師,能為地方經(jīng)銷伙伴輸出技術(shù)支持與培訓教學,快速拉起一支符合技術(shù)規(guī)范的安裝隊伍,滿足裝企高標準安裝需要。
在服務模式探索上,歐林如海通過浙江南潯數(shù)字化運營中心,打造線上新零售商城,工廠直聯(lián)經(jīng)銷商與客戶,賦能經(jīng)銷商,便捷銷售,并可提供更多定制化服務選擇。為適應業(yè)務升級發(fā)展的需要,南潯運營中心還正式升格為湖州歐林如海公司。作為工廠、裝企、經(jīng)銷商合作交易的橋梁搭建者和重要促成者,制定模式抵御風險,幫助每個部分獲取更多的收益,追求群體規(guī)模的擴大,以達成平臺的發(fā)展。
作為500多家品牌裝企和設(shè)計機構(gòu)戰(zhàn)略合作伙伴的歐林如海,即將開啟新的發(fā)展紀元,這一幅覆蓋全國的宏偉藍圖,誠邀各裝企與經(jīng)銷伙伴共同描繪。