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2022年4月11日,治木科技商學(xué)院在治木體驗(yàn)中心進(jìn)行第二期培訓(xùn)。
此次主要培訓(xùn)銷售思維, 銷售就是把產(chǎn)品賣出去,把貨款收回來 。 職業(yè)的銷售人員既要傳遞價值也要創(chuàng)造價值。為顧客創(chuàng)造價值是銷售人員銷售工作的核心內(nèi)容。培養(yǎng)銷售伙伴在銷售過程中 將所發(fā)現(xiàn)的問題、所見到的現(xiàn)象,迅速轉(zhuǎn)化為營銷問題、營銷現(xiàn)象,并加以營銷處置, 將平常所學(xué)習(xí)的品牌產(chǎn)品知識運(yùn)用到實(shí)踐中 , 形成獲客-轉(zhuǎn)化-交付-轉(zhuǎn)介紹的閉環(huán) 。
培訓(xùn)中要求各位銷售伙伴圍繞“我是誰? 我是干什么的? 我是怎么干的 ? 我干的事情對你(客戶) 有什么好處 ?”四個點(diǎn)進(jìn)行分享 , 每人限時五分鐘 。 限時演講可以根據(jù)時間講內(nèi)容層層推進(jìn),讓時間與內(nèi)容形成一條同步推進(jìn)的平行線。在平常訓(xùn)練中可以自己用手機(jī)進(jìn)行倒計(jì)時 ,過后不斷進(jìn)行優(yōu)化改進(jìn),培養(yǎng)對時間的感知力。 這不僅鍛煉了銷售的語言表達(dá)能力更提高了邏輯思維能力 。
銷售伙伴在分享的過程中講到成功的案例,有伙伴通過現(xiàn)場模擬進(jìn)行問答, 加強(qiáng)了銷售的應(yīng)變和溝通能力 ,其他伙伴從中也可以借鑒 、 學(xué)習(xí)。
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